这类客户关系好、粘度高。

看起来，该卖的货都卖、只跟我们拿货。事实上，还有很大提升空间，最起码稳中有升、不要下滑。

这类客户主要给我们进货，但是，基本上只进常卖的货。

假如每个月进货就1万，如果深度经营，每月增长50%很正常。假设按照200家客户计算，每家增长0.5万，每月就增长100万，一年就是1200万！

小客户真的很小吗？可能只是跟我们拿货少，跟同行却经常拿货！只是我们平常没关心而已！

高达40% 的小客户，最起码有200家可以做成核心客户！每家按照每年10万，这可是10万*200家=2000万

休眠客户真的没用吗？除了一部分真正的倒闭或者转行了，高达40%的休眠客户中，最起码有200家可以做成核心客户级别！

每家按照每年10万，这可是10万*200家=2000万

潜在客户跟进太弱，90%左右的业务员，客户一次不拿货，跑两次还是不拿货，可能后面就不去了。

离职无沉淀：

业务员接触过的大量未合作客户，员工离职后无法进行交接，导致大量的人力物力被浪费，还耽误了做市场的时间；

同一个客户，下个业务员继续进行重复的开发和推进！