【南京管家婆软件】如何让企业进货达到最佳水准?我们从这5大增长空间助力企业提升!

责任编辑:今东智能科技(南京)有限公司   浏览次数:     发布时间:2023.06.02

“从客户做增长”中最关键的一步“客户金字塔”客户占比模型,通过这个模型我们发现,原来我们只能关心到了20%的“头等客户和核心客户”,那么剩余40%的小客户和40%的休眠客户我们该不该跟进呢?每一类客户我们该怎么跟进呢?



所有客户经营到什么样的管理&进货水准才算最佳?带着这样的问题我们一起来看看!


这类客户关系好、粘度高。


看起来,该卖的货都卖、只跟我们拿货。事实上,还有很大提升空间,最起码稳中有升、不要下滑。



这类客户主要给我们进货,但是,基本上只进常卖的货。


假如每个月进货就1万,如果深度经营,每月增长50%很正常。假设按照200家客户计算,每家增长0.5万,每月就增长100万,一年就是1200万!



小客户真的很小吗?可能只是跟我们拿货少,跟同行却经常拿货!只是我们平常没关心而已!


高达40% 的小客户,最起码有200家可以做成核心客户!每家按照每年10万,这可是10万*200家=2000万



休眠客户真的没用吗?除了一部分真正的倒闭或者转行了,高达40%的休眠客户中,最起码有200家可以做成核心客户级别!


每家按照每年10万,这可是10万*200家=2000万



潜在客户跟进太弱,90%左右的业务员,客户一次不拿货,跑两次还是不拿货,可能后面就不去了。


离职无沉淀:

业务员接触过的大量未合作客户,员工离职后无法进行交接,导致大量的人力物力被浪费,还耽误了做市场的时间;


同一个客户,下个业务员继续进行重复的开发和推进!




通过以上5大增长空间,从客户做增长,销售提升30%不再是难事!






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