①类型战略：

不同的类型的“市场规模×占有率“分类

②区域战略：

各个地方的“市场规模×占有率“分类

③规模战略：

每个行业/类型的“公司规模”的“市场规模×占有率“分类

④级别战略：

每个规模的级别的“市场规模×占有率“分类

类型战略：二批还是终端为主？

①明确出类型的战略结构：

吃饭的（行业/类型）、赚钱的（行业/类型）、发展的（行业/类型）、撤退（行业/类型）慢慢撤退

②战略的本质：

战略的本质就是“取舍”，首先是选择哪些不做

战略就是选择、战略就是集中、战略就是放弃、战略就是不做。我们把无战略称之为盲打，有战略称之为点杀。

1000家客户，分布在10个类型VS1000家客户，只分布在1个类型

战略销售额=市场规模×市场占有率

独占意味着“赢者通吃”

独占意味着“一公分宽度、一公里深度”

独占意味着“行业专家”

温州普供堂：只做人均消费60-80的鸡公煲店

志强冻品：只做卤菜摊、现捞店

企业规模，是社会的定义

比如：头部-腰部-尾部