[南京管家婆软件]数字化工具,助力经销商业务规范化管理

责任编辑:今东智能科技(南京)有限公司   浏览次数:     发布时间:2024.01.26

在快消品行业有一句俗话:拜访率等于成交率。只有对终端有拜访、有动手才会有好的铺市动销。数字化就是经销商业务外勤管理的一个无形推手,让业务人员通过数字化工具将动手动作做标准。

传统经销商很多都通过微信群、水印相机的方式让业务人员进行动态上报,虽然可以解决一部分问题。但是从规范和客户长期服务的角度看,围绕客户服务的连贯性,若团队发生业务人员变动,新接手的业务就会两眼一黑很难快速服务好客户。


经销商的业务人员培养,一定是一个传帮带的过程,只有业务团队的持续扩张才会有业绩的增长,把业务培养起来对很多经销商来说特别困难的事情,很多标准化没有建立好,再加上没有检视跟踪的工具,拉长了业务人员培养周期。



通过专业数字化工具,设置好对终端拜访要求,业务人员按要求勤动手,就会做好终端客户服务,就会有自然动销。业务主管在手机上可以跟业务积极互动,给出肯定及改善建议,让业务团队更有战斗力,决胜在终端。


数字化后台轻松让经销商老板看到每一个业务人员一天的动态。销售例会就可以通过数据,再分析为什么有些业务一天可以有28家拜访,有些只有3家拜访,3家拜访的业务到底做了哪些事情,28家拜访为什么订单金额那么低,有没有增长的可能性。通过量化的行为动作加强团队战斗力,并在例会中鼓励做的好的业务人员做分享,让团队学习优秀业务的经验,让培养业务团队不再是一件难事,逐步向去经验化方式管理业务团队。



新品铺市做的情况如何,首单、补货、退货是什么情况,新品是利润,一切用数据说话,通过数据了解终端铺市情况,及时进行“战术”调整让新品推广更好。



员工请假、区域调整、离职交接再也不需要人工沟通,数字化工具记录每一个客户从添加、拜访、下单到退换货的全过程,让业务团队实现人走业务不落,人在业务有提升。


老板您还必须理解,今天的95后、00后业务员都是移动互联网的原住民,用任务驱动业务像打游戏一样让他们完成工作,及时表扬与肯定,才会更有动力。经销商数字化运营是大势所趋,只有掌握一线真实数据,才能更好地推进销售工作。








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