[南京管家婆软件]批发商“战略式增长”的出路探讨：如何做平台型批发商！

责任编辑：今东智能科技（南京）有限公司 浏览次数: 发布时间：2024.07.23

随着供应链革命拉开大幕，很多行业一站式的快捷供应配送平台不断涌现，去中间化成为趋势，批发商生意越来越难。账期长，风险大，批发商辐射的核心渠道也在悄然发生变化。

传统批发商代理多个品牌，随着而来的是推广费用越来越高，传毛利润越来越低，而再增加品牌或者品类，传统的铺货方式就需要增加销售团队，费用要增加，利润不增长，管理难度还要加大。上游受到厂家限制，下游没有和客户谈判的砝码，中间受到业务团队的牵制，招不到优秀人才，服务很难提升。

如今，传统营销方式的效果逐渐减弱，数字化营销以其精准、高效、个性化的特点，成为批发商获取竞争优势的重要手段！

如何抢存量？做平台型批发商，成为供应链上很多从业者的转型思路，今天我们围绕这个思路给大家一些建议，供大家参考。

一、做平台型批发商需要具备的条件

传统批发商向平台型批发商转型，并不是想转就能转型成功的，需要具备以下核心条件：

1. 商品多样化

批发商不再局限于单一品类的销售，而是向多品类发展，满足更丰富的市场需求。

2. 团队合伙化

批发商需要从简单的销量核算转变为毛利核算，激发团队的积极性和创造力。

3. 营销精准化

批发商需要能够根据下游不同门店、不同消费者群体，进行精准的产品匹配和营销策略制定，从单一的卖产品和搭配，转向深度的满足场景、生活方式、性格、人格的供应链批发商。

4. 经营数字化

批发商通过引入先进的数字化管理工具，实现内部业务的高效运营，提升整体经营效率。

5. 订货平台化

这也是平台型批发商的核心特征之一。通过搭建在线订货平台，下游可以实现在线下单、随时随地选货，大大提高订货的便捷性和效率。

二、做平台型批发商必须了解的战略要点

部分批发老板也看到了平台型批发商的前景，也想做做看，做平台型批发商的老板要注意以下几点：

1. 战略定位要清晰

客户战略、商品战略、业态战略都要规划好，抱着试试看的态度去做的话就可以放弃了，要搭建供应链平台就注定不能试试看，要对未来有清晰的规划，从卖产品（供应链思维）转向——“解决客户问题”背后的产品力×服务力（需求链思维）。核心产品、核心顾客、核心市场、核心团队、核心的分销渠道等基础盘要好好盘下、没有基本盘的稳定，就抗拒不了外部带来的重大风险；三年后你希望达到什么样的业绩，你的利润、你的团队、你的市场地位是怎样的；到达一定阶段后，要不要继续投入，投入预算是多少；等等。这实际上是要打造企业的第二增长曲线，而不是在原来的基础上修修补补。这个战略定位要非常清晰。

2. 必须进行数字化转型

平台经销商必须进行数字化转型。但不能把使用数字化工具当作数字化转型。数字化工具只是数字化转型的一部分，一些传统的数字化软件，比如进销存、订货商城、财务软件等，只能算是数字化转型的一个组成部分。而指掌天下新一代、一体化的“战略×体制×数字化”工具，围绕“帮助客户做增长”，实现了”进销存×财务×订货商城×SCRM×WMS×TMS×供应商平台（第三方入驻）×下游B2B2b×智慧零售×大数据”的一体化，涵盖供应链平台整个完整矩阵、是一个整体运营体系，而不是一个个数字化的孤岛。

3. 认准方向，迅速进入

以前的市场节奏相对缓慢，而如今市场变化非常快，可能一两年时间就会完全变个样，如果自己探索方向，两三年之后，发现当地已经出现头部平台，你再发力已经晚了，所以要认准方向，快速推进。

三、做平台型批发商的优势

在我国的传统商业模式中，批发商往往是从小做起，逐渐发展壮大。然而，这种发展模式往往导致企业虽然规模庞大，但实力并不强，更难以持久发展。这是因为传统的批发商主要依赖大量的线下渠道和分销网络，而这些渠道和网络的维护成本高昂，且效率较低。因此，当市场环境发生变化，或者新的商业模式出现时，这些传统批发商往往难以适应，从而导致企业的衰落。

然而，当这些传统批发商开始参与到供应链环节，转型成为平台型批发商时，他们就能够打开新的发展局面。平台型批发商的模式具有以下优势：

1. 品牌吸纳能力

作为平台型批发商，他们可以吸纳海量的品牌，不仅包括知名品牌，还可以涵盖众多新兴品牌。这样，平台就可以提供丰富的商品种类，满足消费者多样化的需求

2. 客户获取和留存

通过互联网平台，平台型批发商可以触达海量的消费者，获取更多的潜在客户。而且，互联网的传播效应还可以让品牌效应不断放大，进一步提升客户的粘性。

3. 稳固的基本盘

平台型批发商模式具有很强的网络效应，越多的品牌和客户加入，平台的价值就越大。这样，平台就可以形成一个良性的循环，拥有非常稳固的基本盘。

4. 大而强，强而久

当平台型批发商具备了以上优势，他们就实现了“大而强，强而久”的发展目标。在强大的供应链体系和庞大的客户群体的支持下，平台型批发商可以抵御市场风险，实现持续的发展。

传统批发商要想实现长久的发展，必须跳出传统的发展模式，积极参与到供应链环节，转型为平台型批发商。这样，他们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现大而强，强而久的发展目标。

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